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直播再火,離不開供應鏈,常見的5個直播服裝供應鏈玩法?

直播機構的本質就是培育主播,幫助商家賣貨,而培育初期的主播貨源只能依托于商家寄樣,機構在孵化新主播的這一過程中慢慢的發現,直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經無法滿足....

  直播機構的本質就是培育主播,幫助商家賣貨,而培育初期的主播貨源只能依托于商家寄樣,機構在孵化新主播的這一過程中慢慢的發現,直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經無法滿足,尤其是女裝的主播,單個主播每天至少要更新40個款,如果該機構有5個主播,則每天要200個款,一個星期下來則要1400個款,既要滿足產品的風格的統一性,又要滿足產品價格的一致性,機構顯然是吃不消的,所以,要做服裝主播,一定要去離供應鏈近的城市發展。

  于是服裝主播便走出了三條路:第一、依托強大的招商能力,繼續線上招商,解決商品款式的更新問題;第二、依托現有的電商運營團隊,自己開店解決貨品問題;第三、則是走到線下,與批發市場合作。

  直播的供應鏈玩法

  早期的流量紅利階段,隨著主播的成長越來越快,部分給主播供貨的供應鏈嘗到了甜頭,于是越來越多的人加入進來;另一方面,成長起來的主播對貨品的要求也越來越高,平臺官方有意在推動這個業務的進程,于是便有了品牌直播基地、線下市場直播供應鏈等。

  流量紅利

  5個常見的供應鏈玩法

01

品牌集合模式

  供應鏈利用自身優勢資源,通過和線下專柜品牌合作,建立自己的直播基地,對外邀請主播來賣貨,一般以上一年老款為主,折扣相對較低,也有新款,但折扣頗高,目前的品牌直播基地基本上是這種模式,對應的直播大型活動有超級內購會。

  這種類型的供應鏈優點在于所有庫存均由品牌方承擔,供應鏈實際上就是賺取差價的中間商,并沒有太大的庫存風險。掛牌的供應鏈基地還可以承辦超級內購會活動,獲取官方資源位,召喚主播來直播,每月一場超級內購會,玩得好也是很不錯的收益。

  缺點是純依靠外部主播來消化,自己本身不生產貨,不做電商運營,也沒有孵化主播,完全是靠天吃飯,因款式陳舊,營收很難穩定,也沒有自己的核心競爭力,再加上是幫供應鏈清理庫存,所以成本相對不是很低,供應鏈要維持30%以上的毛利,加價率一般在二倍以上,所以性價比其實也不是很高,經常會發現別的渠道還有比直播間更低的價格。

02

品牌渠道模式

  品牌方具備一定的線下門店基礎,依托原有的資源,創建供應鏈,定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款,直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播來輪番掃貨。

  此類型的供應鏈優點是款式新,和主播風格匹配的上,轉化相對較高,利潤由品牌方控制,自由空間大,一般達到50%以上的不少,而且所產生的庫存也可以放到線下門店出售,直播供應鏈難以解決的庫存問題風險大大降低。

  缺點是由于品牌方開發周期長,款式數量更新不多,再加上沒有專業的電商運營團隊,主播有自己的檔期,邀約難度也比較大,所以這類型的供應鏈開播率不高,很難做到高產。

03

批發檔口模式

  供應鏈主要存在于批發市場,一是單個檔口與線下市場走播的主播合作;二是將批發市場商戶整合為供應鏈,邀約主播進行直播;三是第三方或者物業牽頭組織檔口加入其中,一起做成供應鏈。

  批發檔口的優勢在于款式更新比較快,款式種類多樣,性價比極高,很受走場主播的歡迎,價格相對比較適中,對于主播成長不錯,無論是漲粉還是成交都是目前主播們比較喜歡的一點。

  缺點是檔口數量較多,管理難度較大,目前還沒有形成特色的、專業的直播供應鏈,另一點是批發檔口更新比較快,檔口一般不會承擔退貨,對于服裝這種高退貨率的直播類目無法接受,所以許多檔口不愿意參與進來。

04

尾貨組貨模式

  供應鏈前身就是尾貨商,手上掌握著大量的尾貨資源,通過建立直播團隊服務于主播,或與直播機構合作,建立起新的銷售渠道。

  此類型的供應鏈優點是大量尾貨,品質不低,性價比極高,毛利率也很高,款式較多,庫存也不少,提供主播低價秒殺,漲粉很快,深受主播的青睞,也是目前常見的供應鏈模式之一。

  缺點是貨品較為陳舊,庫存量比較大,單個sku數量不多,賣完就沒有了。而且大量收購尾貨對資金要求比較高,很多供應鏈因此而破產。

05

代運營模式

  這個玩法主要是有電商基礎、又具備一定直播資源的機構在做,一邊幫助商家解決電商環節的問題,一邊邀約主播過來進行直播,然后幫助商家把售后這些問題一并解決,只拿提成或者服務費的模式。

  此類型的供應鏈優點是不用場地,不用貨品,直接幫商家操盤,賺取商家的返點或者中間差價,不需要承擔庫存風險,毛利也是固定的,只需要有一個懂直播的團隊即可,沒有其他任何約束。

  缺點是沒有固定的合作商家,當大量的退貨來臨,當大量的利潤被分走,商家很快就會反映過來,不再和這種團隊一起玩,這種模式也就適合短期賺塊錢,長期發展還要另辟蹊徑。


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來源:中服網www.efu.com.cn

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