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深度剖析 | 直播給內衣行業帶來什么影響?

直播絕對是2020年的熱詞,只是在2019年網紅直播的熱浪后,網紅的聲音小了,但這并非是疫情的影響。不管有沒有疫情的出現,網紅僅跟所有的事情一樣,一陣熱度之后,該留下的依然留下,該吹走的肯定吹走了。

  “直播絕對是2020年的熱詞,只是在2019年網紅直播的熱浪后,網紅的聲音小了,但這并非是疫情的影響。不管有沒有疫情的出現,網紅僅跟所有的事情一樣,一陣熱度之后,該留下的依然留下,該吹走的肯定吹走了。網紅少了,直播還能堅持多久?能否給內衣行業銷售推波助瀾呢?筆者也在做直播,通過兩年來的打造,有些心得拿出來分享一下?!?nbsp;

  直播,其實沒有什么新鮮的,只是在2G至3G時代,由于受到網速寬帶的影響、自然環境的限制未能發展,4G時代已經初步解決了這個問題,才有了當今網紅直播的流行。同時由于多媒體技術的不斷進步,卡頓的情況已經不會影響觀看者的觀看效果。伴隨著5G時代的到來,視頻直播的延遲將會被大大縮短,所有行業對5G時代的視頻直播充滿著幻想。

No.1

直播本身就是多媒體工具的廣泛應用

  內衣行業畢竟是傳統的紡織行業,它是以生產內衣為主的產業,塑造品牌,不斷演繹品牌文化,自然是責無旁貸的事情。利用工具做到廣泛宣傳,也是順理之中的工作。但是,大家很清楚,任何行業的文化打造并非是一日之功,文化屬性是由內容堆積起來的,沒有內容的文化永遠是空洞的。我們當下流行講“故事”,故事就是內容,在直播橫流的時代,內衣企業真的有這種實力?真的需要千方百計地打造故事嗎?做好產品才是企業生存之道的不二法門。直播針對企業來講,只是一種工具,助力于傳播與銷售,而不能追風及趕時尚,把普通的工具當成企業贏利的風口。

No.2

直播是公域流量的吸粉器、私域流量的連接器

  講到這一點,是在內衣行業近期關注度極高的話題。沒有做電商,特別是沒有做社群電商,私域流量和公域流量聽起來肯定覺得新鮮。我們這個時代,新的名詞多種多樣、五花八門,但是這兩個詞真的是關乎我們發展的命脈。大家很清楚,做電商靠流量,但是沒有流量就沒有銷售。作為電商來講是萬宗歸流,每個企業都是一個支流,產品匯集在第三方平臺,自身的流量也匯集在第三平臺。那企業是暖流,平臺就是河流,河流就是公域流量,也可以說是共享流量。當然,最得利的是平臺方,因為它是規則的制定者。私域流量是以社群為中心的,每個內衣企業都有很多社群,社群在哪里,流量就在哪里。其實很簡單,每個省代就是一個社群,你有多少個省代,就有多少個社群。如何用直播帶動社群的發展,就是一個極為關鍵的問題。這種私域流量是不容流失的,流失將是一去不復返的。企業要做直播,在某種角度也無可厚非,充分發揮直播工具的連接器的作用。

No.3

直播可帶動銷量

但對企業品質信譽也是一種新的考量

  直播,顧名思義就是直接播放我們傳統的銷售關系,企業一直在幕后,而今推行直播,企業就要登入前臺。企業的素養、實力、信譽,也因為這種改變而改變。大家也清楚,直播的相信度很高,一旦消費者接受,產品的復購率及消費者連帶關系將會更加緊實;如果落差太大,也會將企業推到萬丈深淵。為什么說對企業是一種新的考量?可能我們企業要做產品直播,首先要有強烈的產品品質觀、信譽度和完備的服務體系。因為直播是在互動的環境下進行的,是不可更改和逆轉的。目前很多企業在做活動促銷,這是一種營銷方式。但是,也不是一種常用的法寶,如果靠促銷帶動銷售,企業的溢損值會加大,對品牌的發展將會受限。如何利用直播的方式提升品牌文化、促進銷量,這才是最為重要的。在直播的時代,做好自己才是硬核。

  “以上談及的問題,純屬筆者的個人觀念,也是我這兩年在直播這個行業中,結合我們內衣行業的一些看法。直播肯定會影響內衣行業的發展,正確看待內衣行業直播仁者見仁,智者見智的問題,抱著一切從實際出發的心態,利用好直播,創造社會價值!”  


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來源:中服網www.efu.com.cn

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